La relation entre un dirigeant de PME et son expert-comptable a longtemps fonctionné comme un système de boîte noire : les données arrivent une fois par trimestre, les décisions sont prises avec plusieurs mois de retard, et les erreurs de saisie se multiplient dans les allers-retours de fichiers Excel. Arthur Waller, fondateur de Pennylane, a vécu cette frustration de l'intérieur pendant ses années de direction d'entreprise. Sa conclusion : il fallait reconstruire l'infrastructure comptable depuis zéro.
Pennylane est une plateforme collaborative qui connecte en temps réel l'expert-comptable et son client dirigeant. Côté dirigeant : la capture automatique des factures, le rapprochement bancaire automatique, les indicateurs financiers en tableau de bord et une vision instantanée de sa trésorerie. Côté expert-comptable : les mêmes données, enrichies d'outils de révision, de production des comptes et de communication avec le client. Résultat : les deux parties travaillent sur la même source de vérité, sans ressaisie, sans doublon, sans retard.
La proposition de valeur est double. Pour les cabinets comptables, Pennylane représente une opportunité de moderniser leur offre et de proposer un service à plus forte valeur ajoutée à leurs clients, ce qui justifie une hausse des honoraires. Pour les dirigeants de PME, c'est l'accès à une gestion financière en temps réel qui était autrefois réservée aux grandes entreprises dotées d'une DAF. La vision d'Arthur Waller est que chaque PME française doit pouvoir piloter son activité avec les mêmes outils qu'une ETI.
La traction est remarquable : Pennylane compte aujourd'hui plus de 4 000 cabinets d'expertise comptable partenaires et plus de 100 000 entreprises clientes. La startup a levé 57 millions d'euros en Série B, avec Sequoia Capital et Index Ventures comme investisseurs — une validation rare de l'attractivité de la comptabilité française pour les fonds de capital-risque mondiaux. L'ambition est maintenant européenne : l'Allemagne, l'Espagne et le Royaume-Uni sont dans le viseur pour une expansion progressive sur les 24 prochains mois.
